Troca de divisas on-line Piracicaba: Marketing de estratégia de crescimento de diversificação

Diversificação como estratégia de marketing.

Cresça o seu negócio se diversificando em novos mercados.

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Uma estratégia de diversificação de produtos é uma forma de desenvolvimento de negócios. As pequenas empresas que implementam a estratégia podem diversificar sua gama de produtos modificando produtos existentes ou adicionando novos produtos ao alcance. A estratégia oferece oportunidades para aumentar o negócio aumentando as vendas para clientes existentes ou entrando em novos mercados.

Objetivos.

Defina seus objetivos para a diversificação de produtos. Você pode adotar uma abordagem defensiva com o objetivo de proteger seu negócio se, por exemplo, a demanda cair para seus produtos ou enfrentar uma forte concorrência. Isso pode ser importante para empresas de notícias que construíram seus negócios em um único produto. A diminuição da participação no mercado ou da receita poderia ameaçar a sobrevivência do seu negócio. Alternativamente, você pode assumir uma abordagem ofensiva onde você vê uma forte oportunidade de mercado, mas não pode aproveitar isso com seus produtos existentes.

Você pode abordar a diversificação de produtos de várias maneiras. Você pode modificar seus produtos existentes para que a nova versão atraia um grupo diferente de clientes. Se você faz ferramentas para a construção de profissionais, por exemplo, considere desenvolver uma versão que atraia usuários amadores. Uma estratégia alternativa é oferecer novos produtos aos seus clientes existentes. Um revendedor de frutas e legumes pode apresentar uma série de alimentos saudáveis que atraem o mesmo grupo de clientes. Outra abordagem é adicionar um novo produto ao seu alcance, visando um novo grupo de clientes.

A diversificação do produto pode ser uma tarefa cara e demorada. Analise se você tem recursos para desenvolver novos produtos ou modificar os existentes. Se você não quiser desenvolver produtos internamente, considere outras opções, como a distribuição de produtos de outros fornecedores, a celebração de acordos de licenciamento para fabricação ou fornecimento de produtos desenvolvidos por outras empresas, ou a criação de alianças ou parcerias com outras empresas para desenvolver ou comercializar em conjunto produtos. Se sua empresa estiver em uma posição financeira forte, considere aquisições para obter acesso a produtos que se alinhem com sua estratégia de diversificação.

Avalie os recursos que você precisa para implementar sua estratégia. Defina um orçamento para o programa de diversificação para cobrir os custos de desenvolvimento e comercialização. Considere as implicações da cadeia de suprimentos de seus novos produtos. Você pode ter que encontrar novos fornecedores e criar relações de trabalho efetivas com eles. Revise seus recursos de vendas e marketing. A sua equipe possui o conhecimento do produto e do mercado para atingir seus objetivos de vendas? Se você planeja fabricar o produto você mesmo, você tem a capacidade de produção ou você precisará investir em uma nova fábrica ou contratar mais funcionários? Se o seu novo produto se vender através de lojas de varejo, você pode acessar uma rede de distribuição adequada?

A diversificação de produtos é uma estratégia de alto risco, por isso é importante avaliar a oportunidade e o nível de risco. Concentre-se na diversificação de produtos que representa uma oportunidade atraente para o seu negócio, como uma instância onde o mercado está crescendo e nenhuma outra empresa está atendendo a demanda. Desde que os custos de desenvolvimento e comercialização do novo produto lhe permitam lucrar, esta é uma oportunidade para prosseguir. O risco aumenta se o novo produto pode tirar as vendas de seus produtos existentes ou se o custo da entrada no mercado é muito alto. Nesses cenários, o benefício para sua empresa pode não compensar o risco.

Antes de comprometer recursos para a diversificação de produtos, realize pesquisas para garantir que você entenda as necessidades do mercado. Use a Internet para identificar potenciais concorrentes e descubra mais sobre seus produtos e preços. Realize um teste de mercado em pequena escala para avaliar o potencial da sua estratégia. Peça o feedback dos clientes sobre sua experiência com o produto. Avalie os resultados de suas atividades de vendas e marketing no teste. Analise o custo de levar o produto ao mercado para que você possa preparar um orçamento preciso para o lançamento do novo produto.

Referências (4)

Sobre o autor.

Baseado no Reino Unido, Ian Linton foi um escritor profissional desde 1990. Seus artigos sobre marketing, tecnologia e corrida a distância apareceram em revistas como "Marketing" e "Runner & # 39; s World". Linton também é autor de mais do que 20 livros publicados e é um redator para empresas globais. Ele possui um Bacharel em Artes e História na economia da Universidade de Bristol.

Créditos fotográficos.

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Estratégia de Diversificação.

A diversificação é uma das quatro estratégias de crescimento alternativas na Ansoff Matrix. Uma estratégia de diversificação atinge crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. Como tal, é inerentemente mais arriscado do que o desenvolvimento de produtos porque, por definição, a organização tem pouca ou nenhuma experiência do novo mercado. Além disso, as novas habilidades necessárias, tanto em termos de marketing como de operações, muitas vezes requerem investimentos substanciais. Isso geralmente é alcançado através da aquisição de uma organização que já opera no novo mercado.

Para que uma organização adote tal estratégia, deve ter uma idéia clara do que espera ganhar em termos de crescimento. Também precisa fazer uma avaliação honesta dos riscos envolvidos. A diversificação muitas vezes falha porque as organizações que tentam fazê-lo estão fazendo isso porque eles têm produtos não competitivos em mercados encolhidos e uma estratégia de diversificação representa uma tentativa desesperada de se reinventar. No entanto, para as organizações que encontram o equilíbrio certo entre risco e recompensa, uma estratégia de marketing de diversificação pode ser altamente gratificante.

É improvável que esta estratégia venha ser uma surpresa para você, já que terá sido insinuada em muitas discussões e comunicações executivas, como uma forma como a organização pode atingir seus objetivos de crescimento ambiciosos ou agressivos.

Ao ler regularmente artigos de imprensa sobre sua organização e seu relatório anual, você poderá verificar se esse tipo de estratégia está em consideração. Se você está ciente da acumulação de fundos de investimento ou pressões substanciais de seus concorrentes em sua parcela de mercado ou gama de produtos, esses são o tipo de pré-condições que prevêem uma estratégia de diversificação.

Se você estiver envolvido na definição ou implementação de uma estratégia de diversificação, você estará ciente do desconforto ou risco que ocorre quando trabalha fora de sua base de conhecimento existente. Nem todas essas estratégias são bem-sucedidas, e mesmo aquelas que estão no curto prazo podem falhar no longo prazo, se não puderem combinar a R e D de seus concorrentes.

Estes dois exemplos ilustram os riscos envolvidos:

No Reino Unido, a mudança da Virgin para os trens não foi tão bem sucedida como inicialmente esperava, apesar de terem alguma experiência no mercado de transportes. Esta má performance pode ter influenciado a força geral da marca devido às críticas ao serviço ferroviário. Mas a imagem de Richard Branson fez muito para minimizar o impacto e melhorar a capacidade da corporação de segmentar verdadeiramente seus serviços.

A Nokia teve grande sucesso quando se diversificou para a fabricação de celulares a partir do foco original como produtor de produtos de papel. Eles se tornaram o líder do mercado europeu, mas recentemente sofreram um revés com a introdução de Smartphones. Isso levará tempo para responder a este recuo e restaurar sua posição de mercado.

A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade comercial ou a nível organizacional. Quando acontece no nível da unidade de negócio, você provavelmente verá sua organização se expandir para um novo segmento de seu mercado atual. No nível organizacional, você provavelmente irá encontrar que você está envolvido na integração de uma nova organização na sua já existente.

Tal como acontece com cada uma das outras estratégias de crescimento, existem três grandes abordagens sobre como sua organização implementa uma política de diversificação:

"Diversificação completa".

"Diversificação para trás".

"Avançar diversificação".

Algumas organizações se referem a esses tipos de diversificação como diferentes abordagens de "integração", porque isso é realmente o que acontece. O novo produto ou serviço e seu mercado devem ser "integrados" na estrutura organizacional para serem bem-sucedidos.

Diversificação total - esta abordagem é a mais arriscada, pois você está oferecendo um produto ou serviço totalmente novo para um mercado desconhecido. Também levará um tempo considerável para realizar. Um exemplo dessa estratégia seria: um distribuidor de trutas fresco decide se diversificar para vender seguro.

Diversificação para trás - é aí que a sua organização decide diversificar oferecendo um produto ou serviço relacionado com o estágio anterior do seu produto ou serviço atual. Por exemplo:

O distribuidor decide investir em uma fazenda da truta escocesa, invadindo o papel de seu fornecedor.

Diversificação em frente - esta é a situação em que sua organização se diversifica nos produtos ou serviços que se relacionam com uma fase posterior que segue sua oferta atual. Por exemplo:

O distribuidor negocia contratos diretamente com os supermercados e outros usuários finais vendendo on-line, negando a necessidade de trabalhar com atacadistas.

Em cada um desses exemplos, o distribuidor precisaria aprender novas habilidades e métodos de operação. Nos exemplos de diversificação para frente e para trás, essas habilidades não são tão estranhas ao distribuidor porque o produto é essencialmente o mesmo. Mas a experiência na gestão de uma fazenda de trutas, na negociação de contratos e na criação de uma loja online confiável para o público exigirá novas habilidades para serem bem-sucedidas.

Neste exemplo, a opção de diversificação total é obviamente bastante arriscada. O distribuidor não está envolvido no negócio de seguros e algumas das habilidades que existem no seu negócio existente serão transferíveis para o novo. Este tipo de diversificação radical pode funcionar se a empresa estiver rica em dinheiro e sente-se como se se beneficiasse de investir em um tipo de negócio completamente diferente, talvez um que acredite ter um futuro melhor a longo prazo do que sua empresa atual.

Uma estratégia de diversificação atinge crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade comercial ou a nível organizacional. As três abordagens de diversificação ou integração são: diversificação total, diversificação atrasada e diversificação direta.

Diversificação: estratégia de marketing e crescimento - exemplo de ensaio de marketing.

I - Diversificação: Introdução à estratégia de Marketing e Crescimento. Introdução.

As estratégias são muito essenciais para todas as organizações empresariais para serem bem sucedidas - uma estratégia de diversificação implica o aumento das vendas através da introdução de novos produtos em novos mercados. Muitas vezes, a maioria das empresas vê a tendência de marketing como um dos aspectos mais importantes na implementação de suas estratégias desde Com uma excelente estratégia de marketing, os consumidores são facilmente capturados. Além disso, à medida que as oportunidades estratégicas se apresentam incessantemente e que mudam à medida que os anos passam, uma organização empresarial pode ter mais de uma oportunidade estratégica ao mesmo tempo, dependendo da sua estabilidade e rentabilidade e sua extensão para assumir o risco de tal oportunidade.

amostra de ensaio sobre "Diversificação: estratégia de marketing e crescimento"

Neste artigo, a matriz de crescimento do mercado de produtos da Ansoff será investigada, especificamente as quatro estratégias de crescimento diferentes, como a penetração no mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. As três primeiras estratégias de crescimento (penetração do mercado, desenvolvimento do mercado e desenvolvimento de produtos) serão brevemente definidas, enquanto a diversificação será discutida como uma estratégia / ferramenta de marketing ou uma estratégia de crescimento corporativo. Na discussão da diversificação, serão citadas suas definições, tipos / classificações e as empresas que utilizaram essa ferramenta de estratégia e se tornaram bem-sucedidas.

II. Igor Ansoff e sua Matriz de Crescimento do Produto-Mercado.

H. Igor Ansoff era um americano russo, matemático aplicado e gerente de negócios, e é conhecido como o pai do gerenciamento estratégico. Em 1957, a Ansoff desenvolveu a Matriz de Crescimento do Produto-Mercado, que foi uma ferramenta que criou para traçar estratégias genéricas para o crescimento de uma empresa através de produtos existentes ou novos, em mercados existentes ou novos e como método para classificar opções para expansão de negócios (pt. wikipedia / wiki / H._Igor_Ansoff). Através da Matriz de crescimento de mercado de produtos da Ansoff, foram apresentadas estratégias alternativas de crescimento corporativo e focalizou os produtos e mercados / clientes atuais e potenciais da empresa. O modelo Ansoff também considerou as formas de crescer através de produtos existentes e novos produtos, e em mercados existentes e novos mercados, onde pode haver quatro possíveis combinações de mercado de produtos. Abaixo está uma ilustração da grade ou matriz tradicional de quatro caixas do modelo Ansoff:

Com base na matriz de Ansoff, as quatro estratégias de crescimento corporativo foram formuladas e formadas, que são discutidas da seguinte forma: a. Com a Penetração do Mercado (mercados existentes, produtos existentes), a empresa busca alcançar crescimento com os produtos existentes em seus atuais segmentos de mercado, com o objetivo de aumentar sua participação no mercado. Entre as quatro estratégias, a estratégia de penetração do mercado é menos arriscada, uma vez que apenas depende dos recursos e capacidades existentes da empresa e não requer muito investimento. Com esta estratégia, a empresa aproveita a oportunidade de aumentar a participação de mercado que resultará em seu crescimento, mas tem seus limites uma vez que o mercado já está saturado, portanto, outra estratégia deve ser aplicada se a empresa quiser continuar a crescer (quickmba / strategy / matriz / ansoff /). Uma empresa que decide usar a penetração do mercado, pois sua estratégia tem os seguintes objetivos principais: 1. Manter ou aumentar a participação de mercado dos produtos atuais através de uma combinação de estratégias competitivas de preços, publicidade, promoção de vendas e recursos dedicados à venda pessoal. 2. Seguro domínio dos mercados em crescimento.

3. Reestruturar um mercado maduro, expulsando os concorrentes; Isso exigiria uma campanha promocional muito mais agressiva, apoiada por uma estratégia de preços projetada para tornar o mercado pouco atrativo para os concorrentes. 4. Aumentar o uso por clientes existentes. Por exemplo, introduzindo esquemas de fidelidade (tutor2u / business / strategy / ansoff_matrix. htm). A maioria das empresas usa a penetração do mercado como sua estratégia, pois todos querem alcançar os objetivos ou objetivos acima mencionados e considerando que essas empresas estão apenas focadas em seus mercados e produtos existentes. b. A segunda estratégia de crescimento na Ansoff's Matrix é Market Development (novos mercados, produtos existentes). Esta estratégia visa ter regiões comerciais ou geográficas adicionais. Quando as competências básicas de uma organização empresarial estão mais relacionadas ao seu produto específico do que à sua experiência com um segmento de mercado específico, o desenvolvimento do mercado pode ser uma boa estratégia. Em comparação com a penetração do mercado, o desenvolvimento do mercado tem mais risco (quickmba / strategy / matrix / ansoff /). Os seguintes são casos em que as empresas podem aplicar a penetração de marketing como estratégia de crescimento: 1. Novos mercados geográficos; por exemplo exportando o produto para um novo país.

2. Dimensões ou embalagens novas do produto.

3. Novos canais de distribuição (por exemplo, passar da venda via varejo para venda usando o comércio eletrônico e a ordem por correspondência). 4. Diferentes políticas de preços para atrair clientes diferentes ou criar novos segmentos de mercado. (tutor2u / business / strategy / ansoff_matrix. htm). As empresas com nomes e marcas bem estabelecidos e com boa vontade, que visam introduzir seus produtos em um novo mercado, geralmente aplicam a estratégia de crescimento do desenvolvimento do mercado. c. A terceira estratégia de crescimento O desenvolvimento de produtos (mercados existentes, novos produtos) é mais aplicável se a empresa considerar que seus clientes específicos são seus pontos fortes do que o produto específico existente, em que a empresa pode desenvolver ou inovar um novo produto voltado para seus clientes existentes. A implementação desta estratégia pode exigir que a empresa desenvolva novas competências e produtos modificados que sejam atraentes para os mercados existentes. Esta estratégia de crescimento tem mais risco na implementação (quickmba / strategy / matrix / ansoff /). Se a empresa gostaria de ser diferenciada em seu produto para se manter competitiva, o desenvolvimento do produto é adequado. Com a estratégia de desenvolvimento de produtos, o marketing coloca ênfase no seguinte: 1. Pesquisa e desenvolvimento e inovação.

2. Perspectivas detalhadas sobre as necessidades dos clientes e como eles mudam 3. Ser o primeiro a comercializar o produto desenvolvido. (tutor2u / business / strategy / ansoff_matrix. htm) A estratégia de crescimento do desenvolvimento de produtos é frequentemente aplicada com os mercados de automóveis onde os modelos existentes são atualizados ou substituídos e depois comercializados para clientes existentes.

d. Finalmente, a Diversificação (novos mercados, novos produtos) é o mais arriscado entre todas as estratégias de crescimento baseadas na matriz da Ansoff, pois requer desenvolvimento de produtos e mercados, que pode estar fora das competências essenciais da empresa, portanto, esse quadrante do A matriz foi referida como a célula de suicídio ". Mas a diversificação pode ser uma escolha razoável se o alto risco for compensado pela chance de uma alta taxa de retorno, ou o potencial para ganhar posição em uma indústria atraente e a redução do risco geral do portfólio de negócios (quickmba / strategy / matrix / ansoff /). A diversificação tem várias classificações e tipos diferentes que serão discutidos detalhadamente abaixo.

Quando uma empresa decide adotar a diversificação como estratégia de crescimento, deve haver uma idéia clara sobre o que ela espera ganhar e uma avaliação honesta e direta dos riscos a serem levados. Quando o risco e a recompensa são equilibrados, a diversificação como ferramenta de marketing / estratégia pode ser altamente gratificante (tutor2u / business / strategy / ansoff_matrix. htm) III. Um olhar mais atento à diversificação.

Conforme definido anteriormente, a diversificação é utilizada como estratégia de crescimento quando a empresa gostaria de expandir, adicionando mercados, produtos, serviços ou estágios de produção ao negócio existente. Um dos principais objetivos da diversificação é permitir que a empresa entre em linhas de negócios que sejam diferentes das suas operações atuais. Com essa estratégia, então, a empresa pode ser necessária para adquirir novas habilidades, novas técnicas e novas instalações (enotes / diversificação-estratégia de referência / estratégia de diversificação). Uma das principais razões para adotar a diversificação como estratégia de crescimento por parte de uma empresa é ter um aumento significativo nos objetivos de desempenho, geralmente em vendas ou participação de mercado, que está além dos níveis históricos históricos de desempenho da empresa. Há uma noção, pela maioria dos investidores e executivos, de que quanto maior a empresa é, melhor, e se as vendas aumentarem, então também pode aumentar os lucros (Ibid). Além disso, muitas empresas acreditam que o crescimento do negócio pode melhorar a eficácia da organização e que as grandes empresas têm uma série de vantagens em relação às pequenas empresas que operam em mercados mais limitados, a saber:

1. Grande dimensão ou grande participação de mercado pode levar a economias de escala. As sinergias de marketing ou produção podem resultar de um uso mais eficiente de chamadas de vendas, tempo de viagem reduzido, tempo de troca reduzido e execuções de produção mais longas. 2. Os efeitos da curva de aprendizagem e experiência podem produzir custos mais baixos à medida que a empresa ganha experiência na produção e distribuição de seu produto ou serviço. A experiência e o tamanho grande também podem levar a um melhor layout, ganhos em eficiência laboral, redesenho de produtos ou processos de produção, ou departamentos de pessoal maiores e mais qualificados (por exemplo, pesquisa de marketing ou pesquisa e desenvolvimento). 3. Os custos unitários médios mais baixos podem resultar da capacidade de uma empresa de distribuir as despesas administrativas e outros custos indiretos em um volume unitário maior. Quanto mais intensivo de capital é um negócio, mais importante é a sua capacidade de espalhar os custos em um grande volume. 4. Os vínculos aprimorados com outras etapas de produção também podem resultar de tamanho grande. Melhores ligações com os fornecedores podem ser alcançadas através de grandes pedidos, o que pode produzir custos mais baixos (descontos em quantidade), entrega aprimorada ou produtos customizados que não seriam acessíveis para operações menores. As ligações com os canais de distribuição podem reduzir os custos pela melhor localização dos armazéns, publicidade mais eficiente e eficiências de envio.

O tamanho da organização em relação aos seus clientes ou fornecedores influencia seu poder de barganha e sua capacidade de influenciar preços e serviços prestados. 5. O compartilhamento de informações entre unidades de uma grande empresa permite que o conhecimento adquirido em uma unidade de negócios seja aplicado a problemas experimentados em outra unidade. Especialmente para as empresas que dependem fortemente da tecnologia, a redução dos custos de R & D e o tempo necessário para desenvolver novas tecnologias podem dar às empresas maiores uma vantagem em relação às empresas mais pequenas e mais especializadas. Quanto mais similares as atividades estão entre as unidades, mais fácil será a transferência de informações. 6. Aproveitar as diferenças geográficas é possível para grandes empresas. Especialmente para as empresas multinacionais, as diferenças nas taxas de salários, impostos, custos de energia, frete e taxas de frete e restrições comerciais influenciam os custos dos negócios. Uma grande empresa às vezes pode reduzir o custo do negócio colocando várias plantas em locais que oferecem o menor custo. Pequenas empresas com apenas um local devem operar dentro dos pontos fortes e fracos de sua localização única (Ibid). A estratégia de crescimento da diversificação tem diferentes tipos, classificações e formas de acordo com diferentes contextos, que são especificamente discutidos abaixo:

uma. Diversificação em termos de aumento de vendas.

Eu. A diversificação concêntrica é um tipo de diversificação quando uma empresa adiciona produtos ou mercados relacionados. Existe uma similaridade tecnológica entre as indústrias, em que a empresa pode aproveitar suas habilidades técnicas para obter alguma vantagem e que o novo empreendimento está estrategicamente relacionado à linha de negócios existente da empresa (en. wikipedia / wiki / Diversification_% 28marketing_strategy% 29). Com esta forma de diversificação, a empresa busca novos produtos que possuem sinergias tecnológicas ou de marketing com linhas de produtos existentes atraentes para um novo grupo de clientes. Através desta estratégia, a empresa pode aproveitar parte do mercado que permanece inexplorado e que pode trazer oportunidades para obter lucros a partir daí. Existem muitos casos em que as empresas usaram a diversificação concêntrica, como a adição de ketchup e molho de tomate à marca Maggi existente, ou a adição de abotoaduras à linha de roupas de camisa formal existente (Ibid). ii. A diversificação do conglomerado ocorre quando uma empresa se diversifica em áreas que não estão relacionadas à sua linha de negócios atual. Entre as principais razões para uma estratégia de crescimento de conglomerados, é que as oportunidades para a linha de negócios atual de uma empresa são limitadas, levando a empresa a considerar alternativas em outros tipos de negócios (enotes / diversificação-estratégia de referência / estratégia de diversificação).

A maioria das empresas aplica estratégia de diversificação de conglomerados como forma de aumentar sua taxa de crescimento, pois isso pode torná-los mais atraentes para os investidores. Um crescimento de conglomerado pode ser considerado efetivo se a nova área tiver oportunidades de crescimento superiores às disponíveis na linha de negócios existente. Por outro lado, a desvantagem desta estratégia seria o aumento dos problemas administrativos associados à operação de negócios não relacionados, como a concorrência entre unidades de negócios estratégicas por recursos ou rivalidades entre e entre as unidades (Ibid). Um bom exemplo quando a estratégia de diversificação do conglomerado foi aplicada é o caso da aquisição da Miller Brewing pela Philip Morris. Os produtos, os mercados e as tecnologias de produção da cervejaria eram bastante diferentes dos necessários para produzir cigarros. Além disso, como Philip Morris percebeu que não havia outras oportunidades para crescer em sua linha de negócios, decidiu adquirir uma empresa com uma linha de negócios diferente (Ibid). b. Diversificação seja interna ou externa.

Eu. Existe uma diversificação interna quando uma empresa entra em uma linha de negócios diferente, mas geralmente relacionada, desenvolvendo a nova linha de negócios em si e que freqüentemente envolve a expansão de um produto ou base de mercado da empresa (Ibid). Também pode haver diferentes formas de diversificação interna, como comercializar produtos existentes em novos mercados, ampliar sua base geográfica para incluir novos clientes, dentro de seu país de origem ou nos mercados internacionais, buscar uma estratégia de diversificação interna ao encontrar novos usuários para a atualidade produto, ou use canais de distribuição existentes para comercializar novos produtos (Ibid). As empresas que utilizaram a diversificação interna são Arm & amp; Hammer comercializou seu bicarbonato de refrigerante como um desodorizador de geladeira, Johnson & amp; Johnson adicionou uma linha de brinquedos para bebê à sua linha de itens existentes para bebês, as empresas de alimentos embalados adicionaram opções de sal ou baixas calorias às linhas de produtos existentes, etc. (Ibid). ii. Por outro lado, a diversificação externa ocorre quando uma empresa olha fora de suas operações atuais e compra acesso a novos produtos ou mercados. Fusões e aquisições são as formas mais comuns de diversificação externa (Ibid). c. Diversificação de acordo com a direção.

Eu. A integração vertical é aplicada quando as empresas realizam operações em diferentes estágios de produção, como as etapas que um produto passa pela transformação de matérias-primas para um produto acabado nas mãos do cliente. A integração vertical também é geralmente relacionada às operações existentes e também pode ser considerada diversificação concêntrica. No entanto, uma desvantagem da integração vertical é que, quando a demanda pelo produto cai e os suprimentos essenciais não estão disponíveis, ou um produto substituto desloca o produto no mercado, os ganhos de toda a empresa podem sofrer (Ibid). Com a estratégia de integração vertical, a empresa também pode seguir a estratégia de integração vertical para trás, em que uma empresa se diversifica mais perto das fontes de matérias-primas nas etapas de produção. Por exemplo, a Avon adotou uma forma reversa de integração vertical ao entrar na produção de alguns de seus cosméticos, ou no caso das Capelas de São Pedro, possui sua própria fábrica de caixões que fornece exclusivamente os caixões ao primeiro. Por outro lado, a diversificação da frente ocorre quando as empresas se aproximam do consumidor em termos de estágios de produção. Um exemplo desta estratégia é Levi Strauss & amp; Co., que tradicionalmente fabrica roupas, mas se diversificou para a frente ao abrir lojas de varejo para comercializar seus produtos têxteis em vez de produzi-los e vendê-los para outra empresa para o varejo (Ibid).

Em relação à integração atrasada acima mencionada, isso permite que a empresa exerça mais controle sobre a qualidade dos suprimentos que estão sendo comprados e que também pode ser realizada para fornecer uma fonte mais confiável de matérias-primas necessárias. Por outro lado, a integração direta permite que uma empresa de fabricação assegure-se de uma saída para seus produtos e tenha mais controle sobre como seus produtos são vendidos e atendidos. Além disso, com integração direta, uma empresa pode diferenciar seus produtos daqueles de seus concorrentes e poder controlar e treinar seu próprio equipamento pessoal de venda e manutenção (Ibid). ii. Por outro lado, a integração horizontal é aplicada quando uma empresa entra em um novo negócio (relacionado ou não relacionado) no mesmo estágio de produção que suas operações atuais. Um exemplo desta integração é quando a Avon mudou-se para comercializar jóias através de sua força de vendas porta-a-porta, que envolveu o marketing de novos produtos através de canais de distribuição existentes. Uma forma alternativa de integração horizontal que a Avon também realizou é a venda de seus produtos por via postal (por exemplo, roupas, produtos plásticos) e através de lojas de varejo (por exemplo, Tiffany & # 8217; s). Em ambos os casos, a Avon ainda está na fase de varejo do processo de produção (Ibid). IV. Empresas bem sucedidas que usam estratégia de crescimento de diversificação.

uma. Macintosh / Apple: Diversificação Relacionada / Concêntrica e Integração Vertical.

O Macintosh, também conhecido como Mac, é uma linha de computadores pessoais (PCs) projetados, desenvolvidos e comercializados pela Apple Inc. Destina-se principalmente a mercados domésticos, educacionais e profissionais criativos. O primeiro presidente da Apple Inc. Steve Jobs Steve Jobs apresentou o Macintosh 128k em 24 de janeiro de 1984. Tornou-se a linha de produtos Macintosh e viu o sucesso no final da década, embora a popularidade tenha caído na década de 1990 como o computador pessoal mercado deslocado para o & # 8220; Wintel & # 8221; Plataforma: máquinas compatíveis com IBM PC com MS-DOS e Microsoft Windows com um processador Intel (en. wikipedia / wiki / Macintosh). A produção do Mac baseia-se em um modelo de integração vertical. A Apple facilita todos os aspectos do seu hardware e cria seu próprio sistema operacional pré-instalado em todos os computadores Mac. A Apple produz exclusivamente hardware Mac, escolhendo sistemas internos, projetos e preços (Ibid). Desde a introdução do Macintosh, a Apple tem lutado para ganhar uma parcela significativa do mercado de computadores pessoais. Em primeiro lugar, o Macintosh 128K sofreu uma escassez de software disponível em comparação com o PC da IBM, o que resultou em vendas decepcionantes em 1984 e 1985. Levaram 74 dias para vender 50.000 unidades (Ibid). Em meados da década de 1990, apesar dos êxitos técnicos e comerciais, a Microsoft e a Intel começaram a reduzir rapidamente a participação de mercado da Apple na introdução do sistema operacional Windows 95 e dos processadores Pentium. Além disso, a Apple criou muitos modelos similares que confundiram potenciais compradores. Em um ponto, a sua linha de produtos foi subdividida em modelos Clássicos, LC, II, Quadra, Performa e Centris, sendo essencialmente o mesmo computador vendido sob vários nomes diferentes. Esses modelos competiram contra clones de Macintosh, hardware fabricado por terceiros que executa o sistema da Apple.

7. Isso conseguiu aumentar um pouco a parcela de mercado do Macintosh e forneceu hardware mais barato para os consumidores, mas prejudicou a Apple financeiramente à medida que os clientes existentes da Apple começaram a comprar clones mais baratos, enquanto a Apple suportou o fardo do desenvolvimento da plataforma (Ibid). Em 1998, após o retorno de Steve Jobs, a Apple consolidou seus múltiplos modelos de desktop de nível consumidor no iMac tudo-em-um, o que provou ser um sucesso de vendas e viu a marca revitalizada. Na virada do século, a Apple adicionou o iPod, depois o iPhone, e pouco mais de um ano atrás, o iPad. Ao longo dos últimos 10 anos, a Apple passou de ser uma empresa de informática para ser uma verdadeira marca de consumo. Isso ilustra como a Apple usou a diversificação concêntrica / relacionada (royal. pingdom / 2011/06/13 / the-diversification-of-apple /). O gráfico abaixo mostra o crescente e geral interesse nas várias linhas de produtos da Apple nos últimos oito anos (2004-2011). (Fonte: royal. pingdom / 2011/06/13 / the-diversification-of-apple /) A Apple manteve-se rentável desde Steve Jobs & # 8217; retorno e a posterior reorganização da empresa. Notavelmente, um relatório publicado no primeiro trimestre de 2008 descobriu que a Apple tinha uma quota de mercado de 14% no mercado de computadores pessoais nos EUA, incluindo 66% de todos os computadores com mais de US $ 1.000. Pesquisas de mercado indicam que a Apple extrai a base de clientes de um setor demográfico de maior renda do que o mercado de computadores pessoais convencional. De acordo com um relatório recente do Gartner, espera-se que os dispositivos Apple (Mac e iOS combinados) superem todos os dispositivos Windows pela primeira vez em 2013 (en. wikipedia / wiki / Macintosh).

Além disso, a Apple na última década estabeleceu sua própria presença física no varejo (como a diversificação direta), com sua primeira loja de varejo em 2001. Hoje, existem mais de 300 lojas Apple no mundo todo. Isso dá à Apple a sua própria rede de varejo, onde pode destacar os produtos em seus próprios termos à medida que eles são lançados, não tendo que depender de outros varejistas ou apenas vendendo online (royal. pingdom / 2011/06/13 / the-diversification-of - maçã/).

b. A Walt Disney Company: diversificação não relacionada / conglomerada A Walt Disney Company é uma mídia de massa multinacional americana diversificada, que foi fundada em 16 de outubro de 1923, por Walt e Roy Disney como o Disney Brothers Cartoon Studio, e se estabeleceu como líder na Indústria de animação americana antes de se diversificar em produção de filmes em ação, televisão e viagens. É o maior conglomerado de mídia do mundo em termos de receita. Em 1986, expandiu suas operações existentes e também iniciou divisões focadas no teatro, rádio, música, publicação e mídia online. Além disso, a Disney criou novas divisões da empresa para comercializar conteúdo mais maduro do que normalmente se associa com suas marcas emblemáticas de família (en. wikipedia / wiki / The_Walt_Disney_Company). O Walt Disney Studios é mais conhecido pelos produtos do seu estúdio de cinema e é um dos maiores e mais conhecidos estúdios de Hollywood. A Disney também possui e opera a rede de televisão de transmissão ABC; redes de televisão por cabo, como Disney Channel, ESPN, A + E Networks, LifeTime e ABC Family; divisão de publicação, merchandising e teatro; e possui e licencia 14 parques temáticos em todo o mundo. Ele também tem uma divisão de música bem sucedida. A empresa tem sido um componente da Dow Jones Industrial Average desde 6 de maio de 1991 (Ibid). Em 18 de julho de 1955, a Walt Disney abriu a Disneyland para o público em geral. Depois de um começo instável, a Disneyland continuou a crescer e atrair visitantes de todo o país e de todo o mundo. O projeto de parque temático e o grupo arquitetônico tornaram-se tão integrantes das operações do estúdio da Disney que o estúdio comprou no 5 de fevereiro de 1965 junto com o nome WED Enterprises (Ibid). V. Conclusão e recomendação.

Conforme discutido acima, a Matriz de crescimento de mercado de produtos da Ansoff pode ser uma ferramenta de estratégia / marketing útil, especificamente para empresas cujo objetivo é aumentar sua participação no mercado, suas vendas e receitas. As primeiras três estratégias de crescimento (penetração de mercado, desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produtos) são comumente aplicadas por quase todas as empresas nos dias de hoje, uma vez que os riscos com essas estratégias não são tão altos, desde que existam oportunidades estratégicas e a empresa está disposta a tomar essas.

Por outro lado, a diversificação, como a quarta estratégia de crescimento, é considerada a mais arriscada. Uma vez que esta estratégia é utilizada quando a empresa quer introduzir um novo produto em um novo mercado (seja expandindo pela adição de mercados, produtos, serviços ou estágios de produção ao negócio existente, implica que novas habilidades, novas técnicas e novas instalações devem ser aplicado e desenvolvido.

Uma empresa, que planeja usar a diversificação como estratégia de crescimento, deve estar bem consciente de seus principais pontos fortes e competências antes da diversificação, e que essa empresa, de alguma forma, tem um nome e uma marca bem estabelecidos e se considera estável. A Companhia também deve conhecer todos os riscos de se aventurar em um novo produto e novo mercado, e deve estar disposto e preparado para enfrentar as conseqüências e os resultados dessa decisão. Portanto, antes de adotar a diversificação como estratégia de crescimento, preparação e estar pronto e capaz como empresa estabelecida (por exemplo, estudos de pesquisa, habilidades técnicas) deve ser bem considerado.

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A estratégia de diversificação de 7 razões é melhor a longo prazo.

A estratégia de diversificação é observada quando novos produtos são introduzidos em um mercado completamente novo pela empresa. A estratégia é carregada de obstáculos porque exige muito investimento e muita força do homem, bem como o foco da alta administração. Mas ainda assim, a longo prazo, a estratégia de diversificação é uma das melhores estratégias de crescimento a longo prazo. Aqui estão sete razões para apoiar a estratégia de diversificação.

1) Você obtém mais variedade de produtos e # 8211; Ao diversificar seus produtos, você deve realizar uma boa pesquisa e desenvolvimento que resulte na introdução de mais variedade e opções de produtos em mãos para capturar o novo mercado. Com mais variedade de produtos, você captura mais atenção ao cliente e sua marca recebe um enorme impulso, bem como a rentabilidade da empresa aumenta. Assim, ter mais produtos é bom para o seu negócio.

2) Mais mercados são tapped & # 8211; Seu alcance aumenta quando você tem mais produtos e você precisa de mais mercados para vendê-los. Novos produtos e novos mercados são o que define a estratégia de diversificação. Mais mercados significa que a sua distribuição aumenta e o volume de negócios global aumenta. Apesar de penetrar nos mercados envolvem muito custo e despesa, uma vez que penetrou, o novo mercado trará lucros regulares, que é o objetivo de qualquer empresa orientada a negócios. Assim, a estratégia de diversificação também é uma boa estratégia de penetração no mercado.

3) As empresas ganham mais capacidade tecnológica e # 8211; Com mais despesas de R & amp; D, é provável que a empresa desenvolva capacidades tecnológicas. O objetivo da R & D é principalmente avanços tecnológicos e # 8211; trazendo novos e melhores produtos no mercado. Assim, uma vez que você implementa a estratégia de diversificação, você deve ganhar mais capacidade tecnológica para sua empresa.

4) Economias de escala & # 8211; Economias de escala vem na imagem quando você está usando o mesmo custo fixo para mais saída. Sempre que você estiver usando a mesma fábrica para fabricar mais número de produtos, naturalmente, com vantagens de economias de escala, seu custo diminui e as margens aumentam. Esta é outra vantagem da estratégia de diversificação.

5) Cross selling & # 8211; A venda cruzada torna-se mais possível com a estratégia de diversificação. Você pode introduzir produtos antigos no novo mercado ou apresentar os novos produtos em mercados mais antigos e mais maduros. Um exemplo neste caso é a LG, que oferece uma grande variedade de produtos aos consumidores finais e, portanto, vende por via cruzada seus próprios produtos.

6) Brand Equity & # 8211; Como o patrimônio da marca recebe um impulso substancial com mais produtos e mais presença no mercado, a sua marca aumenta no recall da marca e no alcance da marca. Isso resulta em benefícios de longo prazo para sua marca. Exemplo perfeito neste caso é Samsung. Os telefones inteligentes da Samsung criaram um tremendo impulso para a marca Samsung, o que resultou em todos os seus produtos recebendo uma vibração positiva, porque a Samsung.

7) O fator de risco é reduzido e # 8211; Devido à estratégia de diversificação e à introdução de novos produtos em novos mercados, a sua dependência de um único produto ou de um único mercado é reduzida e você começa a ter vantagem de mais produtos e mais mercados a serem confiáveis. Assim, o risco geral da empresa é reduzido.

Todos os especialistas em marketing dizem que um negócio que não continua adicionando novos clientes é obrigado a falhar no longo prazo. Ao mesmo tempo, uma empresa que não se expande no momento certo é obrigada a perder muitos dos seus clientes e partes de mercado. A estratégia de crescimento da diversificação ajuda a empresa a expandir-se na direção certa e gerencia o risco para a empresa, ao mesmo tempo que contribui para a linha inferior. Assim, a estratégia de diversificação é muito benéfica para a empresa a longo prazo.

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Sunday 29 April 2018

Marketing de estratégia de crescimento de diversificação

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